弄明白保险的销售渠道，再选择合适自己的保险

一些朋友在官网找不到对应产品，连基本的产品信息都看不到，就会觉得很疑惑，这份保险还能买吗？其实这种问题大可不必担心，大概有以下3个原因：

仅展示热销产品：保险公司官网仅仅展示几款主推产品，其他成百上千款，根本没有展示的必要，展示了也不会促进销售；

特定渠道产品：保险是价格非常不透明的产品，保障相同的内容，可能不同产品差异有几倍之多，所以有一些特别渠道定制的低利润产品，根本不会在官网展示；

产品不同名称：目前国内一款产品，除了备案名称，还会有销售名称，而有的保险公司只会展示银保监备案的名字。

保险产品五花八门，保险公司销售保险的渠道也多种多样，再加上保险公司不同的营销策略，也会让消费者一头雾水。

那不同渠道各有什么优势，哪个更靠谱？

1．代理人渠道

优势：毫无疑问，代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致地讲解。这是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。

劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况。这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。

2．经纪代理渠道

优势：能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。

劣势：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。

3．电话销售渠道（电销）

优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户。

劣势：电销以推销产品为主，并没有考虑客户的实际需求，也不管你的收入是5千还是5万。大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。

4．互联网保险

优势：互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。

劣势：保险是复杂的金融产品，有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务。不过随着信息更加透明，用户挑选保险的能力提升是一定的。

5．银行保险渠道（银保）

优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。

劣势：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。

6．团体保险渠道

优势：一般是免费赠送给员工，或者收取极低的费用。主要是公司一次性为员工进行投保，一张保单可以承保数千人。

劣势：团险主要是公司的福利，最大的风险就是离开公司，那么这份福利也就没有了。在公司提供了较好的福利下，很容易产生麻痹心态，因此错失购买保险的好时机。

保险公司设计了几千款保险，放到不同的渠道销售。无论你在哪里投保，对保险公司来说，都是一样的。与其关注销售渠道，还不如更加关注自己选择的产品是否适合自己。如果连自己的需求是什么都搞不清楚，而去担心在网上或者线下投保的保险好不好理赔，这本身就是本末倒置。