在某个平台看到了一个保险产品,去官网一查发现查不到,实际上是和销售渠道有着很大的关系。
1.渠道不同
在官网买不了我们要找的对应产品,甚至连基本信息都没找到,是因为:
1)展示部分产品
就是官网只展示一部分的保险产品,还有更多的产品没展示出来。
2)特定渠道
不同渠道产品会有一些差异,所以官网不予完全展示。
3)产品名不同
不同渠道产品的名称不同,可能官网同一个产品叫别的名字,所以没搜到。
2.哪个渠道更好
保险公司的销售渠道是很多的,营销策略的变化,很容易迷惑消费者。下面来看看常见的几个保险销售渠道:
1)代理人渠道
传统的保险推销员式的销售渠道,就是由代理人向消费者推荐保险产品,优点是更全面的对保险的介绍和讲解。
2)银行保险渠道
银行渠道来销售保险,收益更加清楚,投保方便,费率低。但是主要销售产品集中在分红险、万能险和投连险上,这几个险种比较复杂,很难短时间内在银行柜台和消费者解释清楚。
3)团体保险渠道
一般指公司为员工投保产品这种,带有集体形式的投保方式。
4)经纪代理渠道
更专业的产品销售渠道,主要指“保险经纪公司”和“保险代理公司”,更好的站在客户的角度,以客户的实际情况来选择产品推荐。
5)互联网保险
直接在互联网平台上购买保险,互联网省去了人工成本,让消费者有更多自主选择权,但是没有专业人士的帮助,消费者对产品的理解有障碍。
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